הסוד של מסורבי המשכנתא:
"איך צוות של בנקאים שחצו את הקווים מצליח להשיג משכנתאות למי שכולם דחו?"
שלום אלון, ספר קצת על העבודה שלך.
"אני עוזר למשפחות שקיבלו 'לא' מהבנק לקבל 'כן'. נשמע פשוט, אבל מאחורי זה מסתתר סיפור מורכב.
כל משפחה שמגיעה אלינו כבר עברה מסע מתיש – מבנק לבנק, מיועץ ליועץ, וכולם אומרים להם אותו דבר: 'עם היסטוריה כזאת, אין מה לעשות'."
אוקיי, סירוב מהבנק זה לא חדש, מה מייחד את הגישה שלך?
אתה יכול להגיד לי, למה משפחות בכלל מגיעות למצב של סירוב?
איך בדיוק אתם מצליחים לשכנע את הבנקים?
"זו טעות נפוצה לחשוב שזה עניין של 'שכנוע'. כשבנק רואה תיק של מסורב, הוא רואה דגלים אדומים במערכת. המטרה שלנו היא לא לשכנע, אלא לבנות תמונה חדשה לגמרי.
קודם כל, אנחנו עושים מיפוי מלא של המצב: איפה בדיוק נמצאות הבעיות במערכת, מה גרם להן, ואיך המצב היום. זה כולל בדיקה של כל התיקים בהוצאה לפועל, היסטוריית ה-BDI, והתנהלות בנקאית עדכנית.
אחר כך אנחנו בונים תיק חדש שמראה שלושה דברים:
- מה באמת קרה בתקופה הבעייתית האם זה טופל
- איך נראית ההתנהלות הפיננסית היום
- איך אנחנו מבטיחים שזה לא יקרה שוב
לדוגמה, לפני שבועיים טיפלנו בזוג עצמאים שסורבו בכל הבנקים בגלל BDI נמוך מלפני שנתיים. במקום להתווכח על העבר, הראינו בדיוק איך העסק שלהם התאושש – עם דוחות כספיים, חוזי עבודה חדשים, והתנהלות בנקאית נקייה בשנה האחרונה.
חשוב להבין – יש מקרים שאנחנו לא לוקחים בכלל. למשל, כשיש תיקים פתוחים בהוצאה לפועל או כשאין מספיק זמן מאז ההתאוששות הכלכלית. אנחנו מעדיפים להגיד 'לא' בהתחלה מאשר להבטיח דברים שלא נוכל לקיים."
רוצים לבדוק אם גם אתם יכולים לקבל אישור?
הכנו סימולטור קצר – 10 שאלות פשוטות, ותקבלו תשובה מיידית.
איך אתם מצליחים במקום שאחרים נכשלים?
תן לנו דוגמה למקרה שהצלחתם לפתור.
אשתף אתכם בכמה סיפורים אמיתיים של משפחות שעזרנו להן לאחרונה.
סיפור אחר הוא של צילה גל מחדרה. כשהגיעה אלינו, היא כבר חשבה למכור את הבית שלה. היו לה 45 תיקים בהוצאה לפועל, חובות ועיקולים בחשבון. תוך שנה הצלחנו להחזיר אותה למערכת הבנקאית ולסגור את כל התיקים בהוצל"פ.
ויש את ירון ושגית, שחלמו על דירה משלהם אחרי 8 שנים של שכירות, בהן שילמו 4,500 ש"ח כל חודש והחליפו דירה כל שנתיים. עם BDI לא תקין ועל סף פשיטת רגל, הם כבר התביישו להגיע לבנק. היום, בזכות העבודה המקצועית שלנו, הם סוף סוף קיבלו אישור למשכנתא ועברו לדירה משלהם.
